The Psychology of Selling
16.99 $
By Brian Tracy Tracy’s position is that what a salesperson believes matters more than the techniques they use, because self-concept sets a ceiling that no script gets you past.
| ISBN | 9780785288060 |
|---|---|
| Language | English |
متوفر في المخزون
الوصف
الوصف
بقلم بريان تريسي
موقف تريسي أنّ ما يعتقده البائع عن نفسه أهمّ من التقنيات التي يستعملها، لأنّ «مفهوم الذات» يضع سقفاً لا يتجاوزه أي نصّ مبيعات.
يتناول الكتاب اللعبة الداخلية — كيف يفكّر البائعون في أنفسهم وفي الرفض وفي المال — ثم اللعبة الخارجية: البحث عن العملاء، وطرح الأسئلة، ومعالجة الاعتراضات، وإتمام الصفقة. مبنيّ على سلسلته الصوتية الأوسع انتشاراً.
