Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

الوصف

بقلم روجر فيشر وويليام أوري وبروس باتون

النصّ المعياري في «التفاوض المبدئي»، من «مشروع هارفارد للتفاوض». وحركته المركزية هي فصل الناس عن المشكلة، والتفاوض على المصالح لا على المواقف.

يتناول ابتكار خيارات لمكاسب متبادلة، والإصرار على معايير موضوعية، وما يُفعَل حين يكون الطرف الآخر أقوى أو رافضاً للعب، ومعرفة أفضل بديل لديك عن اتفاق متفاوَض عليه قبل أن تجلس إلى الطاولة.

نُشر أول مرة عام ١٩٨١.